AGV洗牌期即将到来，你准备好了吗？

发布时间：

2023-03-27

随着中国AGV行业的快速发展，AGV的洗牌期正式拉开序幕。资本的介入是第一个因素。第一阶段（2012-2015年）是为市场降价，或者说是偷偷摸摸的行为；第二阶段（2015-2018年）是贴地飞行（按成本做项目，毛利10-15%）；大资本正式进入后（2018年至今），可以直接亏本做。套用一个江湖术语： "没有最低，只有更低"。

洗牌期的AGV企业从红海中到达炼狱。具体表现在以下几个方面： 1. 预付款严重；2.耗人（一个项目耗费大量人员）；3.亏损（最终验收后）；4.磨人（过程中各种磨人事件频繁发生）；面对这一轮3-5年的洗牌，有没有办法产生？

有的，在洗牌期之前已经建立了护城河的企业，比如：
1. 停车益丰；
2. 港口振华重工；
3.巡视全国；

4. 方向盘智能轮毂技术

当然，还有更多的细分垄断行业，当一个行业或一个产品成为独一无二的时候，就可以赚钱了；但是，赚钱并不意味着企业可以活得很好，因为一些占据细分市场的企业往往不只是一个细分市场，在发展或业绩指标上还是整体亏损；如果在细分行业中不是唯一的，做龙头也能占到40%左右的市场，第二名是25%左右；也能活下来；试想一下，如果一个公司有1-2个龙头行业，1-2个行业有第二名的市场份额，也能以较大的概率度过洗牌期；

AGV的种类很多，如防爆AGV、清洁AGV等，目前还没有明显的行业龙头；但如果单一产品（适用于很多行业，不限于某个行业）能垄断或成为其中的佼佼者，也能在洗牌期生存；

在困难时期到来之前，没有王牌产品，如何发展？我们认为只有一个选择：收缩，集中精力做细分行业的冠军或产品的冠军，这需要资本的支持，重点发展细分行业和产品，同时迅速打开市场；
如果一个AGV公司没有特色，就需要快速入座。需要提醒大家的是，运行量最大的行业并不能帮助你度过洗牌期，因为一旦资金断裂，就会崩盘；这里提到的 "行业第一 "是指AGV技术，对行业的工艺理解，转化为最终产品，使得AGV在这个行业运行良好，获得良好的口碑；因此，在技术、行业理解和市场份额方面，我们可以与竞争对手拉开距离，才能打造真正的行业领导者

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